在傳統(tǒng)市場銷售低迷的情況下，新的銷售模式和市場成為行業(yè)關注的焦點，電商和海外市場的開發(fā)無疑是熱點話題。小松（中國）副總經理張全旺坦言，他并不認為電商將在短期內改變工程機械銷售模式，因為工程機械是生產資料，價值較高，而且不同的工況對于產品的需求也不同，線上體驗短期內還無法滿足用戶需求。網上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風險等諸多問題。張全旺認為工程機械行業(yè)電商時代的到來會是一個漫長的過程，如果要取得突破，或許零部件這樣的領域或可成為突破點。

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